Продающий текст своими руками (2011/CamRip)

Часть №1. Введение в копирайтинг.
* Что такое продающий текст?
* 3 критерия текста;
* Правило 40-20%. Кто виноват, если текст не работает?
* Особенности тестирования продающих текстов.

Часть №2. Качаем силу мысли.
* Психология копирайтера — что мешает создавать продающие тексты;
* Психологическая настройка — выбрасываем из головы мусор;
* Психология покупателя. Как люди читают тексты и читают ли вообще?
* Особенности поведения читателей в сети и в офф-лайне.

Часть №3. Формула продающего текста.
* Формула продающего текста.
* Как продать товар или услугу?
* Приемы создания «липких» заголовков.
* Что общего у копирайтера и врача?
* Формула превращения обычных свойств в продающие выгоды;
* Забрасывай крючки — как и чем удержать внимание читателя;
* Как плохое настроение помогает писать хорошие тексты?

Часть №4. Как продать цену?
* Цена — говорить или прятать?
* Голые цифры против интересных описаний;
* Как продать цену? Приемы продажи цены.

Часть №5. Как продать действие?
* Кто такие спящие покупатели (sleep shoppers)?
* Как разбудить покупателя?
* Что заставит клиентов выстраиваться в очередь?
* «Только сегодня» и другие приемы призывов к действию.

Часть №6. Особенности написания продающих текстов для сети Интернет.
* Контекстная реклама. Тонкости составления объявлений.
* Как объявление и текст свести в единую продающую систему.
* Продающие страницы сайта — как удержать посетителя на сайте.

Часть №7 Особенности «бумажных» текстов.
* Коммерческое предложение, текст - это продавец на бумаге.
* 3D почта – разжигаем страсть узнать, что же таится внутри.
* 2 подхода к созданию пресс-релиза — «классика» против Web 2.0.